中宏网重庆7月3日电（记者 范圆）首开140套，10天售罄，坐拥核心区配套，精装单价仅19000元/㎡……
听起来像是某个热销的刚需项目，但事实上，这是素有“豪宅教父”之称的绿城，在中央公园新开的一个纯改善项目——绿城春溪雲庐。据说，这是绿城在重庆单价最低的的项目，也是最近改善市场是最亮眼的一匹黑马。但奇怪的是项目在宣传中有诸多值得探究的地方，比如，号称精装，为什么以绿城的品质，单价并没有破两万？又比如宣称容积率仅1.5，为什么要放弃纯别墅社区，转而做洋房+少量叠拼别墅的布局？
在2020年上半年的艰难开局中，绿城春溪雲庐的热销或许能给厮杀激烈的洋房市场带来新的启示。
“入门”绿城最好的选择
6月30日，记者前往绿城春溪雲庐售楼部，亲自打探了一下绿城春溪雲庐热销的秘密。
“7月5日前付清房款，可以优惠一点吗？”从项目现场来看，现场咨询的购房者络绎不绝，记者还有幸在现场见证了项目最新加推的最后一套洋房的成交。
“我们6月6日生活馆正式开放，6月20日首次开盘，5天前又加推了一批。到今天基本全部售罄了。”据绿城春溪雲庐项目负责人透露，项目热销的主因有两个方面。
首先，项目的位置和配套是整个中央公园版块所独一无二的。据介绍，该项目正处于中央公园版块一线核心区，紧邻中央公园，同时步行约800米就能抵达中央公园版块近360万方的商业区。政府规划的教育用地和项目仅一街之隔，而预计明年年底通车的轨道5号线，规划站点离项目正门仅约100米，基本5分钟之内能同时享有公园、商业、轻轨等生活配套，因为不可复制，所以非常稀缺。
“从我们自己的统计来看，选择春溪雲庐的业主几乎都不是刚需客户。有的业主甚至已经有了三、四套房产。”据项目负责人介绍，这些业主选择春溪雲庐很大一部分是出于对绿城品牌的信心。
地产界一直有种说法，说每个人一生都应该住一次绿城。
一直以来，绿城这个品牌一直是豪宅的代名词。据了解，从“1.45亿一套”的云栖玫瑰园，到“单价破10万”的杭州江南里，90%浙江富豪为绿城业主、也不乏有奥运冠军、知名作家、艺术家等。
但是对绿城来说，这还不够。蘭园的交付再一次印证了绿城的交付能力，更是为春溪雲庐项目的推出锦上添花。
“从目前来看，春溪雲庐是入门绿城最好的选择。”项目负责人说，一套建面99平米的精装洋房，总价也不会超过200万。相比动辄600万、700万的绿城“豪宅”，性价比自然高出许多。
“下沉市场”的一种玩法
其实，在2017年绿城入渝之前，对于重庆本地人来说，对绿城最大的印象，基本上就是“高大上”。
因此，早在绿城拿下中央公园这块容积率仅1.5的地开始，就不断有人猜测绿城这次会打造什么样的“豪宅”。只是，谁也没想到绿城会选择在这里打造以大量7层洋房和少量叠拼组成的社区。
该项目负责人说：“这是绿城在重庆的一种尝试。所以其实我们最先的宣传是面向对品质有要求的城市新中产的。只是从成交业主情况来看，年龄跨度比较大，所以后期我们再特地做这样的宣传。”
这种尝试从市场角度来说是明智的。因为中产人群确实一直是西南地区楼市交易的主力。怎么让这一群体能够享受到更高级的品质就是绿城打开市场的关键。
所以洋房作为一种弹性很大的业态，是最有可能被绿城选择的。而且，项目所处的中央公园版块核心区并没有洋房+叠墅的社区。这也符合绿城品牌对稀缺性的强调。
业态下沉，但品质不能下沉，想要总价可控必须缩小产品面积。所以，绿城春溪雲庐项目主推的洋房面积被控制在100㎡以内，而且做到了套内面积近90㎡的高得房率。
此外，品质精装、绿城的“5G心服务”系统……一连串的后期服务不仅便利了业主的生活起居，也为绿城的房产提供了相对更大的升值空间。
该项目负责人认为，这也是对于众多改善业主来说比较有吸引力的一点。
下沉中产市场已经是众多豪宅品牌近年来的一大战略。想要分这块蛋糕，怎样给市场一种“物超所值”的感觉非常重要。
洋房市场也拼“软实力”
纵观绿城春溪雲庐的热销，不难发现，除了实力过硬，项目本身在开盘前就做了大量的工作。从长期的品牌建设到短期热度的精准运用，应该都能给市场带来许多启示。
毕竟近两年来，主城核心区土地供应开始以低容积率小地块为主，导致整个市场业态分布开始巨变。洋房迅速成为市场主流，但成交依然以高层为主。这意味着巨大的存量压力积压在洋房市场。可以说今年重庆楼市能否真正回暖，几乎取决于洋房市场能否顺利去库存。
虽然今年“黑天鹅”让人倒抽一口凉气，但据铭腾机构的统计，从今年一月起，主城核心区洋房的供销量差距就在不断缩小，并在5月实现销量反超供应量13.37万方。
市场不断增加的改善需求对洋房是个巨大的机会。而抓住这种机会，先声夺人非常重要。
绿城靠自己的“名气”吸引了市场的目光。有独无偶，龙湖和香港置地联合开发的项目学樘府，同样也在硬核配套之外，借着品牌认同得到了市场的关注。而华侨城在疫情期间大力推进的线上宣传也为其之后的热销带来了强有力的铺垫。
所以，在厮杀激烈的洋房市场，软实力也是一种“肌肉”。这些热销楼盘的成功经验对即将进入洋房市场的众多开发商来说未尝不是一种思路。(图片来源：绿城)
